تحقیقات جدید نشان می دهند که تفاوت های فردی و ویژگی های شخصیتی نقش تعیین کننده ای در انتخاب اهداف اجتماعی دارند، به طوری که برخی افراد از لاس زدن برای منفعت شخصی و پاداش های مادی به جای برقراری پیوندهای عاطفی استفاده می کنند. این مطالعه که در مجله شخصیت و تفاوت های فردی منتشر شده، تاکید می کند که در حالی که محیط اجتماعی زمان لاس زدن برای عشق را تعیین می کند، این صفات درونی هستند که فرد را به سمت رفتارهای ابزاری سوق می دهند.
تحقیقات جدید نشون می ده آدم هایی که ویژگی های شخصیتی تاریک تری دارن، بیشتر احتمال داره از لاس زدن برای منفعت شخصی استفاده کنن تا برای برقراری رابطه عاطفی. این مطالعه نشون می ده در حالی که محیط اجتماعی تا حد زیادی تعیین می کنه که چه زمانی افراد برای عشق لاس بزنن، ویژگی های شخصیتی فردی هستن که تصمیم به لاس زدن برای پاداش های مادی یا دریافت لطف رو هدایت می کنن. این یافته ها در مجله شخصیت و تفاوت های فردی منتشر شده.
بررسی های علمی در مورد تعاملات انسانی، دلایل مختلفی رو برای اینکه چرا افراد لاس می زنن شناسایی کرده. برخی از انگیزه ها رابطه ای هستند که هدفشان شروع یا عمیق تر کردن پیوندهاست، هرچند چالش های این مسیر گاهی منجر به مشکلات حفظ رابطه و افزایش تنهایی در دنیای مدرن می شود. انگیزه های دیگه ابزاری هستن، که در اون هدف به دست آوردن یک منفعت یا پاداش خاص از فرد دیگه است.
لاس زدن ابزاری می تونه کاملا سودمندانه باشه. یک فرد ممکنه با یک مسئول بار لاس بزنه تا یک نوشیدنی رایگان بگیره یا با یک همکار برای دریافت کمک در یک پروژه این کار رو بکنه. در حالی که این تفاوت ها به خوبی شناخته شده بودن، در مورد اینکه چه تیپ آدم هایی به سمت این رفتارهای خاص کشیده می شن، اطلاعات کمتری وجود داشت.
ویژگی های شخصیتی موثر بر لاس زدن برای منفعت شخصی
بریدن تی. هال، نویسنده مطالعه و دانشجوی دکترا در دانشگاه آلاباما که با اندیشکده تحقیقات روانشناسی دانشگاه آلاباما همکاری داشته، گفت: «من و همکارانم علاقه مند بودیم به شکافی در تحقیقات مربوط به لاس زدن بپردازیم. تحقیقات قبلی چندین انگیزه رو برای لاس زدن افراد مشخص کرده (مثلا برای علاقه عاشقانه، برای سرگرمی، برای افزایش عزت نفس).»
«با این حال، تحقیقات کمی به بررسی تفاوت های فردی که باعث اتخاذ دائمی انگیزه های خاص می شه، پرداخته. ما دو چارچوب شخصیتی متضاد (سه گانه تاریک و روشن) رو انتخاب کردیم تا تاثیرات متفاوت تفاوت های فردی رو در انتخاب انگیزه به بهترین شکل نشون بدیم.»
در این بخش به بررسی تصویری از نحوه تعاملات ابزاری در محیط های مختلف می پردازیم که نشان دهنده رفتارهای هدفمند در روابط اجتماعی است.
تصویر بالا نشان دهنده پیچیدگی های رفتاری افرادی است که از جذابیت خود برای مقاصد غیرعاطفی و رسیدن به منافع خاص بهره می برند.
سه گانه تاریک یک چارچوب روانشناختیه که سه ویژگی شخصیتی آزاردهنده رو توصیف می کنه. خودشیفتگی شامل احساس غرورآمیز از اهمیت به خود و اشتیاق مداوم برای تایید شدنه. ماکیاولیسم با استفاده از فریبکاری و تمرکز بر نفع شخصی به جای اخلاق تعریف می شه. سایکوپاتی (روان آزاری) هم با فقدان همدلی و رفتار بی رحمانه نسبت به دیگران مشخص می شه.
سه گانه روشن نشان دهنده جنبه خیرخواهانه شخصیت انسانیه. این گروه شامل ایمان به انسانیت، انسان گرایی و کانتی گراییه. ایمان به انسانیت شامل این باوره که دیگران اساسا خوب و شایسته اعتماد هستن. انسان گرایی بر ارزش نهادن به کرامت و ارزش هر فرد تمرکز داره. کانتی گرایی هم به معنای عمل کردن با درستکاری و رفتار با مردم به عنوان یک هدف، نه به عنوان ابزاری برای موفقیته.
محققان قصد داشتن تعیین کنن که آیا این ویژگی های شخصیتی خاص می تونن پیش بینی کنن که یک نفر برای ساختن یک «ما» لاس می زنه یا از لاس زدن برای منفعت شخصی استفاده می کنه. اون ها پیشنهاد کردند که افراد با تمایلات فریبکارانه بیشتر مستعد لاس زدن ابزاری هستن. همچنین پیش بینی کردن کسانی که جهت گیری اجتماعی دارن، لاس زدن رابطه ای رو ترجیح می دن.
برای بررسی این سوالات، تیم تحقیق در مجموع 2865 شرکت کننده رو جذب کرد. این افراد در 955 گروه سازماندهی شدن که محققان به اون ها «سه تایی» می گفتن. هر گروه شامل یک شرکت کننده اصلی و دو مطلع بود که اون شخص رو به خوبی می شناختن.
شرکت کنندگان اصلی عمدتا زن و سفیدپوست بودن، با میانگین سنی حدود 27 سال. استفاده از مطلعین به محققان اجازه داد تا داده هایی رو جمع آوری کنن که فراتر از گزارش های شخصی ساده بود. این روش به کاهش احتمال سوگیری مطلوبیت اجتماعی کمک کرد، جایی که ممکنه افراد رفتارهای فریبکارانه خودشون رو کمتر از اون چیزی که هست نشون بدن.
شرکت کنندگان و مطلعین اون ها مجموعه ای از نظرسنجی های آنلاین رو تکمیل کردن. اول یک تعریف استاندارد از لاس زدن به اون ها ارائه شد تا از یکنواختی اطمینان حاصل بشه. سپس اون ها نمونه هایی از لاس زدن رو در هفت محیط اجتماعی مختلف بررسی کردن.
این محیط ها شامل زمینه های عاشقانه، زمینه های جنسی، محیط های کاری، مهمونی ها، رستوران ها یا بارها، مدرسه ها و تعامل با غریبه ها بود. برای هر محیط، شرکت کنندگان دفعات و مهارت رفتار لاس زدنِ شرکت کننده اصلی رو رتبه بندی کردن. اون ها همچنین انگیزه های زمینه ای اون رفتار رو هم رتبه بندی کردن.
این مطالعه انگیزه های رابطه ای رو با پرسیدن اینکه فرد تا چه حد برای بهبود یک رابطه لاس زده، اندازه گیری کرد. انگیزه های ابزاری هم با پرسیدن اینکه فرد تا چه حد برای به دست آوردن چیزی که می خواسته لاس زده، سنجیده شد. محققان میانگین نمرات شرکت کننده اصلی و دو مطلع رو برای ایجاد یک نمره ترکیبی محاسبه کردن.
علاوه بر معیارهای لاس زدن، شرکت کنندگان اصلی ارزیابی های مربوط به ویژگی های سه گانه تاریک و سه گانه روشن رو تکمیل کردن. ارزیابی سه گانه تاریک سطوح خودشیفتگی، ماکیاولیسم و سایکوپاتی رو بررسی کرد. ارزیابی سه گانه روشن هم ایمان به انسانیت، انسان گرایی و کانتی گرایی رو اندازه گیری کرد.
محققان داده ها رو با استفاده از مدل سازی چندسطحی تجزیه و تحلیل کردن تا ماهیت تودرتوی گزارش ها رو در نظر بگیرن. اون ها فراوانی و مهارت عمومی لاس زدن رو کنترل کردن. این کار به اون ها اجازه داد تا تاثیر خاص شخصیت بر انگیزه رو جدا کنن.
یافته های کلیدی در مورد لاس زدن برای منفعت شخصی
نتایج نشون داد که ویژگی های سه گانه تاریک با انگیزه های لاس زدن برای منفعت شخصی ارتباط مثبت داشتن. افرادی که نمره بالاتری در معیار ترکیبی سه گانه تاریک گرفتن، بیشتر احتمال داشت از لاس زدن برای دستیابی به اهداف یا به دست آوردن منابع استفاده کنن. این اثر تا حد زیادی توسط ماکیاولیسم و سایکوپاتی هدایت می شد.
خودشیفتگی الگوی متفاوتی رو نشون داد. این ویژگی با هر دو انگیزه رابطه ای و ابزاری بی ارتباط بود. محققان حدس می زنن که افراد خودشیفته ممکنه صرفا برای جلب توجه یا تحسین لاس بزنن تا اینکه بخوان به یک نتیجه خاص برسن.
محققان دریافتن که ویژگی های سه گانه روشن به طور کلی با لاس زدن برای منفعت شخصی ارتباط منفی داشتن. افرادی که در ایمان به انسانیت، انسان گرایی و کانتی گرایی نمره بالایی گرفتن، کمتر احتمال داشت که از لاس زدن برای مقاصد فریبکارانه استفاده کنن. این با تمرکز اخلاقی چارچوب سه گانه روشن همخوانی داره.
با این حال، ویژگی های سه گانه روشن عمدتا با انگیزه های لاس زدن رابطه ای بی ارتباط بودن. فقط انسان گرایی ارتباط مثبت کمی با لاس زدن برای بهبود روابط نشون داد. این نشون می ده که ویژگی های شخصیتی «روشن» لزوما باعث نمی شه کسی بیشتر برای عشق و عاشقی لاس بزنه.
هال به PsyPost گفت: «ما از روابط خنثی بین ویژگی های سه گانه روشن و انگیزه های لاس زدن رابطه ای تعجب کردیم. ما انتظار داشتیم افرادی که در این ویژگی ها نمره بالاتری دارن، تمایل بیشتری به تشکیل روابط عاشقانه داشته باشن، اما شاید در بازنگری، این ویژگی ها تفاوت های فردی ای که بر چنین انگیزه هایی تاثیر می ذاره رو هدف قرار ندادن.»
محققان همچنین نقش محیط اجتماعی رو بررسی کردن. اون ها دریافتن که بافتِ تعامل، پیش بینی کننده قوی ای برای لاس زدن رابطه ایه. مردم طبیعتا در محیط های عاشقانه در مقایسه با محیط های دیگه بیشتر احتمال داشت برای بهبود رابطه لاس بزنن.
این موضوع نشون می ده که لاس زدن رابطه ای تا حد زیادی موقعیتیه. این رفتار بیشتر توسط فرصت های عاشقانه هدایت می شه تا ویژگی های شخصیتی خاص. در مقابل، به نظر می رسید که لاس زدن برای منفعت شخصی بیشتر توسط ویژگی های ذاتی فرد هدایت می شه.
هال گفت: «من فکر می کنم این مقاله دیدگاه دقیقی نسبت به این ایده ارائه می ده که برخی افراد کلا آدم های “اهل لاس زدن” هستن. من می خوام خواننده معمولی متوجه بشه که آدما رفتارهای لاس زدن نسبتا ثابتی دارن (یعنی لاس زدن صرفا یک رفتار مختص به موقعیت نیست) و این رفتارها به روش های خاصی به سمت اهداف معینی هدایت می شن. همچنین بر اهمیت در نظر گرفتن این موضوع تاکید می کنه که وقتی حس می کنید کسی با شما لاس می زنه، ببینید از کجا نشات می گیره.»
این مطالعه همچنین تفاوت های جنسیتی رو در مورد انگیزه های لاس زدن برای منفعت شخصی نشان داد. مشخص شد که زنان بیشتر از مردان انگیزه های لاس زدن ابزاری رو اتخاذ می کنن. نویسندگان اشاره می کنن که این ممکنه به این دلیل باشه که زنان در بافت های لاس زدن بیشتر در معرض دریافت پاداش های مادی، مثل نوشیدنی های رایگان هستن.
داده ها نشون داد که لاس زدن برای منفعت شخصی در تعامل با غریبه ها یا در مدرسه در مقایسه با محیط های عاشقانه کمتر شایع بوده. با این حال، انگیزه های ابزاری در زمینه های جنسی رایج تر بود. این احتمالا به این دلیله که افراد روی دستیابی به هدف خاص یعنی داشتن رابطه جنسی تمرکز دارن.
ارتباطات آماری نسبتا کوچک بودن. این به این معنیه که اگرچه شخصیت نقش مهمی ایفا می کنه، اما تنها عاملی نیست که بر چرایی لاس زدن افراد تاثیر می ذاره. هال خاطرنشان کرد: «تاثیر ویژگی ها بر انگیزه های لاس زدن ظریفه. با این حال، این اثرات ممکنه در طول زمان و موقعیت های مختلف با هم ترکیب بشن و اثرات بزرگتری ایجاد کنن.»
محدودیت هایی هم در این تحقیق وجود داره. این مطالعه بر داده های مقطعی تکیه کرده. این کار محققان رو از اثبات اینکه ویژگی های شخصیتی باعث اتخاذ انگیزه های خاص لاس زدن می شن، باز می داره. ممکنه این رابطه تحت تاثیر یک متغیر سوم باشه.
همچنین مهمه که از تفسیر بیش از حد جهت گیری یافته ها خودداری کنیم. هال به PsyPost گفت: «یک نکته مهم اینه که ما به هیچ وجه پیشنهاد نمی کنیم که این اثرات به صورت معکوس عمل می کنن. یعنی ما نمی گیم افرادی که با انگیزه های ابزاری بیشتری لاس می زنن، حتما خودشیفته، ماکیاولیست یا سایکوپات هستن.»
این مطالعه از گزارش های مطلعین استفاده کرده که یک نقطه قوته، اما تحقیقات آینده می تونه از روش های دیگه هم بهره ببره. برای مثال، مشاهدات رفتاری در محیط های واقعی می تونه اعتبار بیشتری رو فراهم کنه. محققان به انجام آزمایش های میدانی در مکان هایی که معمولا لاس زدن در اون ها اتفاق می افته، ابراز علاقه کردن. بارها، کافی شاپ ها و مهمونی ها می تونن مکان هایی برای جمع آوری داده های کیفی باشن.
این مطالعه با عنوان «لاس زدن برای من یا لاس زدن برای ما؟ سه گانه های تاریک و روشن به عنوان پیش بینی کننده های انگیزه لاس زدن» توسط بریدن تی. هال، تونی ربادلو، آملیا گایست، آنجل رید و دارن جورج نوشته شده است.
در نهایت، درک انگیزه های پشت رفتارهای اجتماعی مانند لاس زدن به ما کمک می کند تا تعاملات سالم تری داشته باشیم. شناخت تفاوت بین اهداف ابزاری و عاطفی، نه تنها در روابط شخصی بلکه در محیط های کاری و اجتماعی نیز از اهمیت بالایی برخوردار است تا بتوانیم مرزهای بین صداقت و بهره کشی را بهتر تشخیص دهیم و بر اساس آن واکنش نشان دهیم.
Dark personality traits are linked to flirting for personal gain
